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解決方案

中國(guó)ODM企業(yè)的王者榮耀，中間就差了一個(gè)黃金甲！

關(guān)鍵字：ODM廠商發(fā)布時(shí)間：2018-05-30

如果說(shuō)，中國(guó)第一個(gè)手機(jī)ODM企業(yè)出自于TCL，估計(jì)沒(méi)有多少人相信這個(gè)說(shuō)法！

如果說(shuō)，中國(guó)ODM企業(yè)發(fā)展的分水嶺，就是2015年聞泰借殼上市的黃金甲，估計(jì)大家都會(huì)認(rèn)可吧？

第一家手機(jī)ODM

2001年，劉飛(后來(lái)?yè)?dān)任TCL通訊CEO)加盟TCL移動(dòng)，2002年離職，之后創(chuàng)辦了精誠(chéng)通科技公司。2005年，劉飛重返TCL集團(tuán)，2005年9月，捷開(kāi)通訊在香港成立，使得TCL通訊研發(fā)的這部分資產(chǎn)剝離開(kāi)，袁怡（創(chuàng)業(yè)成立博思達(dá)）任總經(jīng)理。2006年2月，TCL通訊將TCL的手機(jī)研發(fā)資產(chǎn)和Alcatel的手機(jī)研發(fā)資產(chǎn)注入JRDC。

由此開(kāi)始，精誠(chéng)通科技和捷開(kāi)通訊，成為了中國(guó)ODM的第一金身！

這里故事很多，由于主講的是ODM資本故事，我們就不展開(kāi)了。但是，作為中國(guó)ODM的開(kāi)創(chuàng)者，劉飛和袁怡兩位大佬先后離任，這就給后來(lái)者龍旗，聞泰，華勤等留出了大把機(jī)遇和空間。

尷尬的ODM

很多人沒(méi)有料到的是，營(yíng)收動(dòng)輒超過(guò)100億元的本土手機(jī)ODM公司，居然入不了證監(jiān)會(huì)的法眼。無(wú)論是聞泰科技，龍旗科技，天瓏，還是與德科技，德景電子等，都經(jīng)歷了各種坎坷和失敗。

尷尬的局面，讓ODM老大華勤通訊也忐忑不安，躊躇不前。

其中的主要原因在于，手機(jī)ODM行業(yè)，普遍呈現(xiàn)高營(yíng)收低凈利，而且付賬周期長(zhǎng)，體量越大，資金鏈的壓力越大，要時(shí)刻提防高存貨、高應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，作為代工身份，要想轉(zhuǎn)變?yōu)槠放�，這也是雙刃劍。

ODM企業(yè)代工的多為低價(jià)走量的中低端手機(jī)，這類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)溢價(jià)較低，因此無(wú)法給ODM企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。所以動(dòng)輒上100億元的營(yíng)收，利潤(rùn)只有1個(gè)多億。這和傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈公司如出一轍，地位甚至還不如一家資金充足的供應(yīng)鏈公司。

第一家ODM上市

索性的是，聞泰科技的張學(xué)政多方騰挪，不達(dá)目的誓不罷休，2015年，聞泰科技借殼中茵股份，通過(guò)一系列資產(chǎn)置換與資產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)，最終以曲線方式成功上市，也成為了中國(guó)手機(jī)ODM第一家上市公司，也是唯一的一家上市公司。

上市前后的聞泰科技，可謂冰火兩重天。從2015年的營(yíng)收38億元，到2017年超過(guò)200億元，凈利潤(rùn)超過(guò)4.5億元。一躍成為了中國(guó)手機(jī)ODM的老大，讓最強(qiáng)勁的對(duì)手華勤通訊也艷羨不已。

聞泰科技借殼上市后，做了幾個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。第一，利用資本市場(chǎng)徹底控股，并成功將中茵股份改名聞泰科技，由此真正進(jìn)入了張學(xué)政時(shí)代。第二，利用上市公司身份，切入供應(yīng)鏈金融保理業(yè)務(wù)，將代工利潤(rùn)外延并放大。第三，多元化發(fā)展，作為智能終端平臺(tái)型設(shè)計(jì)企業(yè)，橫向產(chǎn)品由智能手機(jī)向筆電、VR、物聯(lián)網(wǎng)、車(chē)載等產(chǎn)品延生，縱向聯(lián)合向上游半導(dǎo)體芯片設(shè)計(jì)發(fā)展，打造千億級(jí)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

尤其值得一提的是，聞泰引入武岳峰基金之后，成為了OV最大的單一股東，入股了NXP剝離出來(lái)的安世半導(dǎo)體，種種跡象表明，聞泰從ODM轉(zhuǎn)型自主設(shè)計(jì)，掌握手機(jī)行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)是迫在眉睫，而且堪稱(chēng)游刃。

這些動(dòng)作，都是環(huán)環(huán)相扣，沒(méi)有上市公司的載體，沒(méi)有資本的助力，簡(jiǎn)直是舉步維艱。

資本嘗試

2018年1月3日，龍旗科技由于在報(bào)告期內(nèi)毛利較低，以及關(guān)聯(lián)交易等諸多因素影響，成為了2018年第一家IPO闖關(guān)失敗的企業(yè)。早在2015年，龍旗科技就曾沖刺過(guò)IPO，但最終未果。

2012年，天瓏移動(dòng)曾申請(qǐng)?jiān)谏罱凰鲜�，擬公開(kāi)發(fā)行3000萬(wàn)股，但被證監(jiān)會(huì)主板發(fā)審委以涉及過(guò)度依靠稅收返還、關(guān)聯(lián)交易、可能涉嫌虛假披露等原因否決。2018年4月10日，天瓏移動(dòng)總經(jīng)理?xiàng)钍锕庠贑ITE2018中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)企業(yè)家峰會(huì)上，演講中表示，天瓏集團(tuán)會(huì)在今年六七月份借殼登陸A股。

2017年12月28日，華勤通訊宣布，成功完成8.7億元人民幣的A輪融資。本輪融資由英特爾投資和華創(chuàng)投資共同領(lǐng)投。據(jù)悉，華勤通訊正在積極準(zhǔn)備，力爭(zhēng)成為中國(guó)ODM領(lǐng)域第一家IPO成功的企業(yè)！

2016年9月，三聯(lián)商社以8億現(xiàn)金收購(gòu)德景電子100%股權(quán)。德景電子作為安全智能移動(dòng)通訊行業(yè)翹楚，幫助公司迅速切入智能手機(jī)領(lǐng)域，成為國(guó)美旗下專(zhuān)業(yè)智能手機(jī)平臺(tái)。

另外，2016年?duì)I收超過(guò)100億元的與德通訊，也在布局上市計(jì)劃。

ODM現(xiàn)狀

從全球范圍來(lái)看，未來(lái)3至5年安卓手機(jī)總量依舊會(huì)大幅增長(zhǎng)，以O(shè)DM企業(yè)代工生產(chǎn)的中低端機(jī)型仍舊是市場(chǎng)的主力，市場(chǎng)空間仍然可觀。

根據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2017年全球出貨的所有智能手機(jī)中，有近4億臺(tái)手機(jī)采用ODM模式生產(chǎn)和制造，占比26%；并預(yù)測(cè)2018年ODM出貨量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)到4.4億部，接近總體手機(jī)出貨量的30%，將接近甚至超過(guò)EMS模式。

除手機(jī)外，ODM企業(yè)還將進(jìn)入平板電腦、筆記本電腦、VR/AR、汽車(chē)電子、智能硬件等其他領(lǐng)域，因此規(guī)模效應(yīng)對(duì)ODM企業(yè)尤為重要。

過(guò)低的凈利率是ODM行業(yè)面臨的一大難題。目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上，OPPO、vivo與華為的高端系列均采取了自建生產(chǎn)線的方式。華為正在研制世界上最先進(jìn)且獨(dú)一無(wú)二的自動(dòng)化線體設(shè)備，據(jù)悉一個(gè)流線體可減少工作人員50人左右，可謂強(qiáng)大至極。