采購25問，你離高手還有多遠(yuǎn)？（下篇）
我們在采購實(shí)戰(zhàn)中會遇到各種各樣的問題需要處理，今天小易就把它們分成25個(gè)問題，逐一討論解決，構(gòu)成一個(gè)”采購實(shí)戰(zhàn)大全“，更多問題可以留言提出哦
14.是否只由采購人員來擔(dān)負(fù)評選供應(yīng)商的責(zé)任？
15.評選廠商有哪些客觀標(biāo)準(zhǔn)？
評選廠商的客觀標(biāo)準(zhǔn)包括一般經(jīng)營狀況、制造、技術(shù)、財(cái)務(wù)狀況、品管能力及管理制度。
16.為什么合格廠商尚須加以分類、分級？
分級是將各類的合格廠商按其能力劃分等級，分級的目的是防止廠商大小通吃，配合采購的需求，選擇適當(dāng)?shù)膹S商。
17.詢價(jià)的對象是否愈多愈好？
18.對于組合式的產(chǎn)品，應(yīng)采取何種議價(jià)技巧？
應(yīng)以"化整為零"的議價(jià)技巧：
請能供應(yīng)完整產(chǎn)品的廠商提供報(bào)價(jià)單，但是報(bào)價(jià)單中必須將各項(xiàng)組件分開報(bào)價(jià)；
依各供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單，找出總價(jià)最低者，訂為將來成交價(jià)格的上限；
另請其它專業(yè)廠商(不能提供完整產(chǎn)品者)就單項(xiàng)組件提出報(bào)價(jià)；
從所有廠商的報(bào)價(jià)單中，包括提供完整產(chǎn)品及單項(xiàng)組件者，將各單項(xiàng)組件的最低價(jià)挑選出來；
將前述各單項(xiàng)組件的最低價(jià)格加起來，得到的總和訂為將來成交價(jià)格的下限；
依據(jù)第二項(xiàng)的上限，及第五項(xiàng)的下限，將來的成交價(jià)格介于上、下限之間。不過，下限只是各單項(xiàng)組件價(jià)格的總和，須加計(jì)組合費(fèi)用、測試費(fèi)用等，所以最低的總值應(yīng)略高于下限。
19.為什么買方不宜過度壓迫賣方降低價(jià)格？
造成眾多劣質(zhì)廠商：當(dāng)買方強(qiáng)迫賣方接受不合理的價(jià)格時(shí)，有些廠商可能會憤而離去，留存的廠商恐怕已無優(yōu)秀，徒然造成交貨、品質(zhì)方面的困擾，就買方而言說不定得不償失；
造成報(bào)復(fù)可能：當(dāng)市場狀況好轉(zhuǎn)時(shí)，原來委曲求全的廠商，必定會連本來利通通要回來，造成買方成本暴漲；
20.為什么買方不可輕易表露購買意愿？
買方應(yīng)采取"欲擒故縱"的議價(jià)技巧，不要明顯表露非買不可的語態(tài)，否則將使買方落居劣勢，買方還可采取"若即若離"的姿態(tài)，若能判斷賣方有強(qiáng)烈的出售意愿，再要求更低的價(jià)格，并作出不答應(yīng)即行放棄，或另行尋求其他來源的表示。
若賣方雖想出售，但利潤太低而要求買方酌情加價(jià)。此時(shí)，買方的需求若相當(dāng)急迫，應(yīng)可略加價(jià)格迅速成交；若買方并非迫切需求，則可表明絕不加價(jià)的意思，賣方極可能同意買方的降價(jià)要求。21.對供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不敢貿(mào)然議價(jià)時(shí)應(yīng)如何處理？
請供應(yīng)商公開成本資料，然后加上合理的利潤來計(jì)算價(jià)格。就成本而言，須將成本逐項(xiàng)查對，最主要是把供應(yīng)商可能灌水的項(xiàng)目加以剔除或削減；就利潤而言，由于各行各業(yè)的情形不盡相同，因此很難有一定的標(biāo)準(zhǔn)，另外還得看交易金額大小而定，供應(yīng)商利潤通常會隨交易金額的擴(kuò)大而降低。
22.為什么供應(yīng)商經(jīng)常不能如期交貨？
超過產(chǎn)能或制造能力不足；
轉(zhuǎn)包不善；
缺乏責(zé)任感；
制造過程或品質(zhì)不良；
材料欠缺；
報(bào)價(jià)錯(cuò)誤或價(jià)格太低；
23.造成交貨延遲的原因有哪些是買方的責(zé)任？
購運(yùn)時(shí)間不足；
規(guī)格臨時(shí)變更；
生產(chǎn)計(jì)劃不正確；
緊急訂購；
選錯(cuò)訂購對象；
催貨不積極；
未能及時(shí)供應(yīng)材料或模具；
技術(shù)指導(dǎo)不周；
遇有低價(jià)訂購；
24.如何才能確保供應(yīng)商如期交貨？
制訂合理的購運(yùn)時(shí)間；
銷售、生產(chǎn)及采購單位加強(qiáng)聯(lián)系；
期中稽催，駐廠查驗(yàn)；
準(zhǔn)備替代來源；
加重違約罰則；
25.如何做好驗(yàn)收工作？
主要是點(diǎn)收數(shù)量和檢驗(yàn)品質(zhì)：
確認(rèn)供應(yīng)商，物料來自何處，有無錯(cuò)誤或混亂；
確定送到日期與驗(yàn)收日期；
確定物料的名稱與品質(zhì)；
清點(diǎn)數(shù)量；
通知驗(yàn)收結(jié)果；
處理短損；
退還不合格物品；
處理包裝材料；
對已驗(yàn)收存儲的物品加以標(biāo)識；
阻容感都缺成這樣，讓小易幾千位采購的小伙伴都非常頭疼，對比以上25問，你距離高級采購還有幾步路要走？
編輯：admin 最后修改時(shí)間：2018-05-10
