蘋果進攻印度手機市場火力全開 主打中階機種、加強實體通路
蘋果(Apple)向來以高階手機著稱。近期為積極拓展印度版圖，該公司將向印度年輕消費者族群主打其中階手機(如iPhone SE)，于當?shù)啬孟乱欢ǖ挠脩艉螅僦饾u轉(zhuǎn)移至高階機種的策略。
根據(jù)經(jīng)濟時報(Economic Times)報導(dǎo)，向來以高階手機打遍天下的蘋果近期將為印度市場轉(zhuǎn)換營銷策略。印度擁有廣大的手機市場，大部分消費者皆欲購買價格區(qū)介于1.5萬~3萬盧比(約230~460美元)的手機。統(tǒng)計指出 2017年底，印度將擁有高達3.4億名的智能手機用戶，消費者需求也快速增長，使該國成為蘋果積極開發(fā)的重要市場之一。
目前蘋果出貨量在印度僅擁有3%市占率，銷售額市占則為11%。為突破現(xiàn)況，該公司將先透過主打其中階手機，在當?shù)負屜乱欢ǖ挠脩袅亢，再轉(zhuǎn)為對消費者主打高階機種。
蘋果執(zhí)行長Tim Cook日前在印度總理Narendra Modi訪美之行時表示，其對蘋果將在印度生產(chǎn)iPhone SE一事感到樂觀，雖然目前iPhone SE的目標市場皆是由國內(nèi)業(yè)者占上風，不過蘋果未來在印度生產(chǎn)iPhone一事將有可能扭轉(zhuǎn)該局面。
而印度未來手機市場成長速度將超越中國，因部分消費者將從功能型手機轉(zhuǎn)換到智能手機、而擁有龐大的手機替換市場，使該國成為蘋果不可錯失的市場。
IDC印度資深分析經(jīng)理Navkendar Singh指出，在印度組裝iPhone能幫助蘋果降低在當?shù)刎溬u的手機價格，也使該公司能將節(jié)省的金錢用于當?shù)亓闶蹱I銷支出、擴大銷售通路、增加營收，同時確保在消費者對蘋果擁有高品牌忠誠度的地區(qū)擁有足夠的供貨量。此外，GST稅制上路也讓蘋果能降低在當?shù)氐氖謾C價格，更是錦上添花。
Singh也指出，盡管印度都市地區(qū)中產(chǎn)階級消費者越來越多，人均收入也逐漸提升，而蘋果產(chǎn)品雖然對印度消費者擁有極大的吸引力，但如想提高在印度市場的出貨量成績，就必須想辦法透過較具親切感的付款方案，來開發(fā)潛在消費者族群，使沒有信用卡的消費者也能夠購買其產(chǎn)品。
Gartner研究經(jīng)理Anshul Gupta表示，雖然iPhone SE屬于中階機種，但與蘋果的舊機種相較之下，iPhone SE采用最新的iOS操作系統(tǒng)且具備高階機種也有的功能，儼然與高階手機相去不遠；換句話說，當印度消費者購買iPhone SE時，即是以較低價格購買高階機種，意味著蘋果布局該國高階手機市場的目標，將不再是遙不可及。
Gupta也指出，在美國和中國等市場成熟地區(qū)，消費者已替換至第四、第五支智能手機，而印度消費者也逐漸追上，替換至第二或第三支手機，該項條件使該國成為蘋果欲攻占的重要市場。
許多印度消費者喜愛購買蘋果舊機種，2017年第1季有一半的iPhone銷售量皆是來自于舊機型；而同一時期，高階手機市場(價格在3萬盧比以上)銷售年成長高達35%，其中三星(Samsung)市占高達48%，蘋果則是緊接在后，擁有43%市占。雖然相去不遠，蘋果目前心卻在轉(zhuǎn)戰(zhàn)印度中階手機市場。
Counterpoint Research分析師指出，印度中階手機市場快速成長，加上手機升級速度快，蘋果目標主打400美元以下的手機策略將有助其在印度市占增加，也能吸引未來想購買新iPhone的消費者。
目前印度購買300美元以下手機的消費者就占了整體手機銷售額的70%。值得注意的是，盡管價格介于600~700美元間的智能手機市占極低，卻擁有同樣的成長速度。Gupta指出，只要能夠吸引Android用戶購買iOS系統(tǒng)產(chǎn)品，就能夠有效提升蘋果高階手機未來在印度市場銷售的成長速度。
Navkendar補充，蘋果應(yīng)加強在印度的實體銷售通路，刺激零售層面的銷售以及與當?shù)赝飞毯献鲗⑹谴龠M銷售的關(guān)鍵所在。
印度產(chǎn)業(yè)研調(diào)公司Cybermedia Research分析師也指出，蘋果的策略營銷對象應(yīng)以印度第一級、第二級都市地區(qū)的年輕及專業(yè)人士為主，才能有效提升產(chǎn)品需求。因此，加強銷售網(wǎng)絡(luò)與增加服務(wù)據(jù)點將是重點所在。蘋果可透過推出特別付款方案、估價買回、舊機換新機，以及延長保固期等策略提升對印度消費者的吸引力。未來蘋果是否能在印度創(chuàng)下銷售奇跡，值得關(guān)注。
編輯：admin 最后修改時間：2018-01-05
