電子元器件互聯(lián)網(wǎng)電商,得用戶得天下
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我是一個80后，從08年賣元器件到13年。在這6年里從一個菜鳥轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻细竦脑骷䴓I(yè)務(wù)。由于只是合格，不是優(yōu)秀，于是窮則思變，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)里還有很多地方不能幫助到我們賣方和買方的地方，個人認(rèn)為是一個機(jī)會，所以從2012年開始就開始把注意力放在元器件互聯(lián)網(wǎng)上。
一路的思索后，2013年去到易庫網(wǎng)，一年后離職出來自己創(chuàng)辦訂閱號，做自己理想的網(wǎng)站，寫文章、發(fā)國際電子商情的博客等一系列實(shí)際的探路活動。
到易庫網(wǎng)后就開始關(guān)注元器件電商這個方向，而這個方向也是大家所熱衷的，所以訂閱號里很多文章都是關(guān)于此的。
進(jìn)入2015后，自己的沖動和熱情被無情的現(xiàn)實(shí)澆醒，此號也就安靜了。安靜也好，就作為一個旁邊者繼續(xù)觀察著思考著。下面就是思考的結(jié)果：
一、元器件電商是重資源的行動，更重要的是其天花板很低。
由于自己寫文章，得到跟行業(yè)很多大佬的交流機(jī)會，里面有代理商、貿(mào)易商、PCB板廠、報關(guān)公司、ERP廠商、媒體等等。交流后發(fā)現(xiàn)：
a.屁股決定腦袋。
更多的元器件電商都是賣方所創(chuàng)，其做電商的目的就一個，就是通過其繼續(xù)做其元器件的生意。
b.大佬們也發(fā)現(xiàn)投入產(chǎn)出比不好，可是沒辦法，做了不一定行；可是不做，現(xiàn)在大家注意力都到移動互聯(lián)網(wǎng)，且更多行業(yè)的用戶趨于年輕，所以互聯(lián)網(wǎng)必須是其不落伍必走之路，而電商更是結(jié)合其自身最實(shí)際的做法。
c.百草爭鳴，資本期待。
大家看到，從最開始的云漢、Rightic、立創(chuàng)商城，到現(xiàn)在有很多人都進(jìn)入元器件電商，初步估計不低于30家，可是實(shí)際成績一般，所謂百草爭鳴。盡管如此，云漢還是上了新三板，中電港也從國家拿到不少錢，風(fēng)投也眷顧了獵芯網(wǎng)。元器件電商是一個萬億級的大市場，且國界的劃分沒有那么明顯，所以資本是很期待的。
有以上的發(fā)現(xiàn)后對比我這個單兵，別人投了那么多都沒弄出多大的動靜，自己純粹以idea和熱情出發(fā)，實(shí)有幾分愚蠢，想想安靜也是必然 .
再結(jié)合行業(yè)特征看，傳統(tǒng)的元器件都是賣方市場，且客戶分散、多樣化，所以電商必然要有貨源、錢、專業(yè)的人才種種資源的支撐，才能得以維繼，此謂重資源。
為什么又說現(xiàn)在天花板很低？
1.據(jù)芯師爺分享的數(shù)據(jù)，國外元器件銷售60%通過原廠，40%通過分銷，而國內(nèi)恰好相反60%通過分銷，而這分銷的數(shù)量中扣除7大巨頭Avnet+Arrow+Future+RS+Digikey+Mouser+WPG外我相信留下的不多，有數(shù)據(jù)有心的朋友歡迎去算算。
2.云漢芯城2015年業(yè)績5億RMB左右，算是做得出色的。而其扮演是大渠道的一個國內(nèi)渠道而已，既然是一個小渠道自然不可能無限擴(kuò)展，而且時刻受控于人。
3.國內(nèi)分銷商很難做到大而全。
電商的客戶大都比較小，其需求自然比較小和零散，所以大而全才能滿足各種需求，湊量才能出業(yè)績；而且從買方角度來說，如果能一站式購物，省力省時，且有問題找一家比較方便。
以我實(shí)際生活的體驗(yàn)為例，年底了要買過年的衣服，所以選擇朋友推薦的深圳華南城，華南城雖然離家比較遠(yuǎn)，但各大服裝品牌都有，而且折扣力度大，一下激發(fā)出我們一家人購物的欲望，一下就去了2次，購物滿滿，我想這就是大而全的優(yōu)勢吧。
還有我認(rèn)為國外的4大分銷商就是元器件電商，深入來看Digi-key成立于1972年，富昌成立于1968年，RS的歷史可以追溯到1937年，Mouser成立于1964年，這么多年深厚的積累才真正做得到其大而全。更重要的我相信其網(wǎng)站+ERP+倉庫等軟硬設(shè)施都已經(jīng)打通，這樣才能更方便服務(wù)全球客戶。而我們，個人覺得時間積累還太短，本土代理商的發(fā)跡從2000年開始，相比要做到真正的大而全，其路必是不容易。
二、不是元器件電商，而是元器件互聯(lián)網(wǎng)。
上篇文章是2015年3月完成的《IC大佬們，別迷念元器件電商，還不是時候》，那時我就想中國的元器件電商暴發(fā)要在3到5年后，當(dāng)時也提出一些原因，再結(jié)合以上的講述，我更堅信這一點(diǎn)。元器件電商就是一個名詞，或許只是美麗一些，要想做出點(diǎn)動靜都不容易，更何況大且強(qiáng)。
既然電商的路如此艱難，所以我退出來看，從根本上看提出一個更艱難的目標(biāo)就是元器件互聯(lián)網(wǎng)。
為什么這么提？
是我在實(shí)際賣元器件的過程中，發(fā)現(xiàn)：
1.現(xiàn)有的很多元器件方面的網(wǎng)站在很多基礎(chǔ)的需求上都不能很好的服務(wù)我們買賣雙方，最簡單如找規(guī)格書、如何高效的找客戶找供應(yīng)商等等。當(dāng)然你可以說這些事情大家都在做，可是真正做得好的，我還沒發(fā)現(xiàn)。
2.現(xiàn)有的元器件互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站都只能服務(wù)或影響一部分行業(yè)人，如華強(qiáng)電子是貿(mào)易商的天堂，偶爾一些客戶會光顧；國際電子商情活躍的只是行業(yè)一些大佬和愛學(xué)習(xí)的人；時下火熱的云漢芯城又只是服務(wù)缺貨和少量開發(fā)者的平臺……為什么我們這個行業(yè)不能有東方財富網(wǎng)、汽車之家等真正服務(wù)行業(yè)每一個人的平臺呢？
3.在此，我想說電子產(chǎn)業(yè)鏈上從IC設(shè)計、到銷售、到工廠端里面有太多的專業(yè)人，一個平臺能服務(wù)到產(chǎn)業(yè)鏈上的所有人，才真正具有影響力和大突破的功效？墒沁@樣的平臺要燒多少錢，又能賺多少錢，服務(wù)行業(yè)這么多人又有什么用呢，怎么能做到？等等問題在一切行為都以賺錢為目的這個行業(yè)里，是不會有人去深思的，所以導(dǎo)致本行業(yè)所有的互聯(lián)網(wǎng)行動都為自己的目的服務(wù)，何談創(chuàng)新和突破？！
雖然難有大的突破，可我目前這么多嘗試中，有3個不錯，我謂之為卡位點(diǎn)：
1.云漢芯城----卡信息和需求的出入口
2.立創(chuàng)商城----卡項(xiàng)目實(shí)際落地的第一步
3.科通芯城&硬蛋----卡創(chuàng)業(yè)者老板最急需的銷售和資金。
這3點(diǎn)我就點(diǎn)到為止，有興趣的朋友可以一起更深入交流。
朋友們，看到這里會不會覺得我是站者說話，甚至有點(diǎn)想罵我。
無妨，前面我已說過這是一條更艱難的路。
還有，元器件互聯(lián)網(wǎng)切記是先有互聯(lián)網(wǎng)，再來談電商或元器件互聯(lián)網(wǎng)，所以我們的從業(yè)者去研究互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程有必不可少的借鑒意義。
互聯(lián)網(wǎng)最大的特征是免費(fèi)、分享、方便、國界不清服務(wù)大眾；ヂ(lián)網(wǎng)的進(jìn)化是先分享再社交進(jìn)而交易，未來通過一系列大數(shù)據(jù)還是為更好的服務(wù)大眾；ヂ(lián)網(wǎng)巨頭的成長史我相信大家都熟，可是到了我們元器件行業(yè)為什么不圍繞交易的嘗試就那么難存活？為什么90%的人出發(fā)點(diǎn)都是圍繞交易？我們這個行業(yè)是不是可以跨越互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展路程呢？
我的答案是不行，但可借鑒。元器件互聯(lián)網(wǎng)必選是數(shù)據(jù)庫+社交+交易的綜合突破，這樣才能覆蓋行業(yè)，深入服務(wù)用戶，用戶才能有數(shù)量級的提升。
講了這么廢話，而且都是看起來現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)不了，那就展望下未來，進(jìn)而結(jié)束。
講到這個行業(yè)的未來，其挑戰(zhàn)必然殘酷，如現(xiàn)在的人民幣國際化。肯定又是廢話，而且充滿雞血的，想想這是最后一篇，吐吐也無所謂拉，君，可以笑^_^
1.中國半導(dǎo)體行業(yè)必然崛起。
現(xiàn)代的戰(zhàn)爭都是高科技的戰(zhàn)爭，高科技關(guān)鍵部分落腳于半導(dǎo)體和各色元器件。所以半導(dǎo)體的成敗是關(guān)乎國防和信息的安全。
國家發(fā)展北斗衛(wèi)星、支持龍芯、成立半導(dǎo)體行業(yè)基金相信都是圍繞這一關(guān)鍵而進(jìn)行的。于是乎，我們產(chǎn)業(yè)鏈下端賣IC的可以看到，從2010年開始國產(chǎn)IC廠商如雨后春筍般誕生，我們沒看到還有用于軍事上半導(dǎo)體也在悄悄發(fā)力。此路雖難，或許還要難10幾年，可是有辦法嘛？必然風(fēng)雨兼程！
這里也借臺灣的半導(dǎo)體打打氣，臺灣一個小地方，之前還有美國的控制，可是當(dāng)局發(fā)力，就拼出了當(dāng)今業(yè)界龍頭臺積電和聯(lián)發(fā)科。
源頭有活水來，下游子民其受益不遠(yuǎn)！
2.現(xiàn)在半導(dǎo)體行業(yè)競爭異常激烈，其營銷需求將務(wù)必巨大。
2015年半導(dǎo)體行業(yè)的并購案層出不窮，說明什么，說明這個行業(yè)從源頭上競爭激烈；加之國內(nèi)半導(dǎo)體的崛起，其原廠競爭好強(qiáng)；原廠整合后，裁員、迅速開拓新市場導(dǎo)致分銷商、從業(yè)人員個個如驚弓之鳥，壓力山大，急于推廣自己。這時，如果能有一個元器件互聯(lián)網(wǎng)平臺能幫助他們做好營銷，是不是巨大機(jī)會呢？
3.元器件互聯(lián)網(wǎng)里有大把改革的機(jī)會。
君有沒有發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的21IC，華強(qiáng)電子網(wǎng)，國際電子商情等等行業(yè)網(wǎng)站10幾年來變化都不大，悲觀者看說明行業(yè)傳統(tǒng)，難于創(chuàng)新；可是我想說按事物發(fā)展規(guī)律而言，這合理嘛？
4.元器件互聯(lián)網(wǎng)缺乏很多既懂元器件又熟互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)人員。
這點(diǎn)可能更多的說給被裁員或想轉(zhuǎn)行的人聽的。從我跟很多電商大佬交流得知，很多電商的大佬都是元器件出身，可是電商配置的一線人員都是純粹的電商人。問題都是細(xì)出，創(chuàng)新也在細(xì)處；ヂ(lián)網(wǎng)只是個工具，而真正要把元器件電商、元器件互聯(lián)網(wǎng)做好，不用懂元器件的人才，特別是一線，怎么能做到？多用底端行業(yè)人，才能從行業(yè)本身發(fā)現(xiàn)問題從而互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)而找到生意機(jī)會。這樣，這個行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)才有突破？上КF(xiàn)下這種人少啊！
最后我想說
現(xiàn)在的元器件分銷格局還是國外的天下，還是渠道為王。老美NB，依靠半導(dǎo)體發(fā)明和成長都在他們哪里，臺積電和WPG的NB，得益于當(dāng)年亞洲4小龍時的成長和中國的成長。而我們的NB，在哪里？
互聯(lián)網(wǎng)里得用戶得天下。大佬和我這樣的蝦米們，把元器件行業(yè)的問題真正的去互聯(lián)網(wǎng)化，才能得用戶，粘住用戶，進(jìn)而才可能挾用戶改變格局。
編輯：admin 最后修改時間：2017-09-05
